一、产品简介：

　　2025年2月24日，思看科技披露应接调研布告，公司于2月17日应接中信证券、广发基金、招商基金、浙商证券、山西证券等17家机构调研。

　　布告显示，思看科技列入本次应接的职员共3人，为董事、副总司理陈尚俭，副总司理、董事会秘书赵秀芳，产物司理、证券部其他就业职员。调研应接地方为思看科技(杭州)股份有限公司集会室。

　　据分解，思看科技是一家一心于三维视觉数字化产物及体系研发、坐褥和出卖的环球性企业，其产物厉重效劳于工业级和专业级市集，蕴涵便携式、跟踪式3D视觉数字化产物和专业级彩色3D视觉数字化产物等。公司正在汽车缔造、航天航空、工程呆滞等界限具有较大市集份额，其激光3D扫描身手正在精度、结果和便携性方面拥有显著上风，加倍是正在非接触式衡量方面，不妨抵达忽米级精度。公司产物正在工业计量界限因其高便携度、高智能化和易用性而受到客户承认，且公司已通过CNAS承认，具备国际尺度的校准身抄本领。

　　据分解，只管激光三维视觉数字化行业竞赛蚁合，思看科技依附其身手更始和产物性价比，估计改日尽管有新厂商进入市集，也不会对其毛利率和市集占据率变成较大影响。公司已推绝伦款行业始创身手操纵产物，并将无间加大研发加入，提拔产物精度和智能化秤谌。

　　据分解，思看科技的产物已正在工业自愿化三维衡量界限取得操纵，加倍是正在汽车缔造和工程呆滞等行业。公司也正在主动拓展国际市集，已正在德国、美国设立子公司，并正在东南亚、南美设立当地化效劳核心，以提拔国际化渠道和品牌修筑。遵循市集探讨数据，环球三维视觉数字化产物市集估计将神速增加，公司主业务务收入也连结高速增加态势。

　　公司是面向环球的三维视觉数字化归纳管理计划供应商,主业务务为三维视觉数字化产物及体系的研发、坐褥和出卖。目前公司产物厉重遮盖工业级和专业级两大差别化赛道,涵盖便携式3D视觉数字化产物、跟踪式3D视觉数字化产物、专业级彩色3D视觉数字化产物和工业级自愿化3D视觉检测体系等产物。

　　题目一:正在公司下游界限中,汽车缔造、航天航空、工程呆滞占比力大。正在上述下游界限中,目前市集份额较大的仍旧三坐标衡量仪,下搭客户正在拣选差异产物时,正在高精度、高结果、便携性等产物各项目标中核心探求哪些目标?

　　解答:正在新身手更始和进展宗旨上,公司所正在的三维视觉数字化行业出格是激光3D扫描身手界限,行为一种近年来新兴进展的身手宗旨,正处于行业神速进展的上升阶段。相较于现有的古代接触式衡量及其他3D视觉数字化身手而言,激光3D扫描身手具备显著的身手上风,是创新性的根源衡量身手。

　　古代接触式三坐标衡量仪不妨检测微米级(10-3mm)衡量精度。公司基于光学道理的非接触式激光三维扫描仪不妨检测忽米级(10-2mm)精度,以公司复合式3D扫描仪KSCAN-MagicII为例,最高精度为0.020mm。2023年汽车缔造、航天航空、工程呆滞三个界限合计占公司主业务务收入比例为70.72%,正在前述汽车缔造、航天航空、工程呆滞界限中,仅少量高精度轴承等零部件须要微米级(10-3mm)及以下的衡量精度,如高精度轴承、燃油带头机缸体等高严谨零件须要操纵三坐标衡量仪。这部门操纵场景的客户只可拣选三坐标仪衡量,失掉结果和便携度,正在恒温恒湿的实行室用三坐标衡量。遵循调研,具体而言,航空航天、汽车缔造及工程呆滞缔造界限的大部门冲压、焊接、锻造、注塑和复材等主流成型工艺坐褥的巨额零部件均可操纵激光三维扫描仪举行数据采撷、衡量、检测等就业。正在三维衡量装备市集的厉重下游操纵界限中,改日约莫70%控造的干系需求可能操纵基于光学道理的非接触式三维扫描仪告竣,而正在对部门精度需求极高的衡量界限,仍须要无间操纵接触式三坐标衡量装备。

　　目前工业界限中下搭客户对扫描衡量结果有较高请求,正在被衡量物体尺寸较大、被衡量物体形面繁杂以及衡量境况无法满意接触式衡量请求的场景下,公司激光三维扫描仪因为其高便携度、高智能化、更易用的归纳上风,更不妨取得下搭客户的承认。

　　目前工业界限中,三坐标衡量仪所占市集份额较大,厉重因为三坐标衡量仪身手市集已增加70年控造,正在工业计量行业作育了操纵惯性,是以仍占据较大的市集份额,市集蚁合度较高。但公司产物基于光学道理的非接触式激光三维扫描身手,不妨驯服三坐标衡量仪的衡量结果、衡量数据完全性、现场便携衡量等痛点,实行正在室表、工场、产线的高结果现场衡量,公司激光三维视觉扫描产人品为新型的衡量装备已慢慢动手从主机厂向其上游的供应商举行传导。

　　题目二:目前公司产物所处激光三维视觉数字化行业中列入厂商相对较少,竞赛较为蚁合,改日若有其他厂商进入采纳代价竞赛,是否会对目前公司毛利率及市集占据率变成影响?

　　解答:目前正在工业计量界限,公司的激光三维扫描仪相较于古代接触式扫描仪几十至几百万元的高额产物本钱及实行室的络续维持本钱,产物性价比曾经大为提拔,是以客户更着重激光三维扫描仪产物的归纳就业功能。正在身手方面,公司始末络续加入研发已推出了多款引颈行业的身手,如多波段扫描身手、内置照相衡量身手、掌上型智能3D扫描身手、智能无线扫描身手等行业始创身手操纵等。同时,公司校准实行室已通过中国及格评定国度承认委员会(CNAS)的承认,相符ISO/IEC17025尺度请求(环球检测和校准实行室处置体例施行尺度),公司校准核心为国内首家同时得回VDI/VDE2634Part2、Part3和JJF1951统共本领项承认的企业校准实行室。ISO17025实行室承以为迄今国际树立实行室本领和质地的最紧要承认,这证实公司正在光学三维扫描衡量体系校准界限具备依据国度标准及国际尺度发展可追溯性计量校准的身抄本领。

　　综上,正在工业计量界限,下游主机厂及其供应商更尊敬衡量装备的就业安闲性及操纵便捷性。公司自2015年揭晓告成研发便携式激光3D扫描仪HSCAN并粉碎表洋垄断此后,已好手业内接续推绝伦款始创产物,是公司身手上风的显著表示:(1)2016年推出行业内首款采用多波段双色激光道理的激光三维扫描仪,并好手业内初次引入蓝色激光扫描身手(2)2021年推出行业内首款仅掌上尺寸巨细的激光三维扫描仪(3)2024年推出行业首款“智能无线”扫描身手的灵动跟踪式3D视觉数字化产物。改日,公司将进一步加大研发加入、鼓励产物的精度提拔、高易用性和高智能化,提拔主旨身手护城河。改日即使有其他下游厂商进入,公司以为不会对公司的毛利率和市集占据率变成较大倒霉影响。

　　解答:从呆板人的形状和功用操纵上看,呆板人厉重分成两类,一类是用于工业坐褥的古代工业呆板人如以呆滞臂、AGV为运动根源部件的工业呆板人自愿化体系,一类是具备仿佛生物运动本领和必定境况视觉感知本领的仿生智能呆板人体系。

　　公司的AM-CELL和AM-DESK工业自愿化三维衡量系列属于上述的工业呆板人自愿化体系,下搭客户厉重界限为汽车缔造、工程呆滞等企业。通过呆滞臂抓握便携式3D扫描装备或跟踪式3D扫描装备,集合转台、导轨、AGV等运动机构可依据事先经营的就业流程和运动途径,告竣反复的自愿化3D扫描检测。可能将实行室抽检提前到坐褥流水线、车间现场的检测需求,加倍是产线必检或者频次较高的抽检,拥有高效、及时、安闲的特质。跟着工业智能化秤谌的不时提拔,自愿化3D检测的需求也越来越多。这部门工业级自愿化3D视觉检测体系收入正在公司申诉期内也正在稳步增加。

　　对付仿生智能呆板人体系,目前阶段呆板人通过对边际境况举行及时三维视觉感知进而实行行走、避障、取放、搬运等功用,适配如仓储、物流等的简陋的布局化场景,尚未进入通过高精度感知、识别和定位集合精准举动施行机构告竣非布局化繁杂职责的操纵阶段,如呆板人举行繁杂零件安装、准确物品识别、精准抓握等操纵场景;是以与公司产物的高精度三维获取数据的上风干系度较低。目前公司厉重交易发展和经业务绩中合于仿生智能呆板人视觉感知方面均无实际发展和实际奉献,尚未有了了的订单和收入。

　　题目四:公司所处3D视觉数字化进展怎样?能否先容一下公司市集占据率和境内、境表市集开辟环境?

　　解答:3D视觉数字化及3D扫描身手近年来正在稠密界限取得了通常操纵,正在工业界限中通常操纵于汽车缔造、工程呆滞、航空航天中尺寸衡量、质地检测、开辟策画、零部件衡量、历程把持、逆向工程等界限。正在专业级界限中通常操纵于医疗健壮、教学科研、3D打印等万物数字化界限。据弗若斯特沙利文探讨数据,2022年环球三维视觉数字化产物市集范围为122.9亿元,改日5年估计将以26.6%的年均复合增速神速滋长,并增加至2027年的400.1亿元。2020年至2023年,公司主业务务收入复合增加率达43.91%,具体连结高速增加态势,个中,公司便携式3D扫描仪产物、跟踪式3D视觉数字化产物、工业级自愿化3D视觉检测体系收入的年均复合增速辨别达27.30%、134.34%和229.28%。

　　公司具体采用“经销为主、直销为辅”的出卖形式,遵循弗若斯特沙利文《中国及环球三维视觉数字化产物市集探讨申诉》显示,2022年公司的手动式产物(对应公司手持式和跟踪式3D视觉数字化产物)正在境内市集份额已处于头部。正在境内,公司将提拔大客户的效劳质地,巩固大客户粘性,进一步稳固境内市集身分。正在境表,因为加拿大形创公司国际化构造相对较早,公司以为仍有很大增加空间,近几年公司境表收入增速高于境内;公司将主动构造海表市集,鼓励境表收入增速和占比进一步提拔。公司正在境表已设树德国、美国子公司,正在东南亚、南美已设立当地化效劳核心。改日公司将进一步加大境表当地化团队修筑,提拔国际化渠道和品牌修筑。