一、产品简介：

　　东方卫视大型家装改造节目《梦念改造家》是二创视频的紧急素材。其节目主线简明简要：策画师用有限的预算，用各类方法将老破幼爆改成梦中情房。

　　比方人气策画师赖旭东身兼木匠、成衣、画师和采购，既DIY新风体例餐桌餐凳，又脚踩缝纫机做地毯、手绘工笔画当客堂配景，末了业主排闼而入，不敢置信。这一条“3万元爆改40平婚房”的视频，正在B站能斩获近200万点击量。

　　过去20年间，以央视的《调换空间》为始，家装改造类节目缓慢巨大为最受接待且长命的视频细分赛道之一。《梦改》今朝更新到第12季，与之抗拒的公多类节目险些唯有《非诚勿扰》。

　　这类实质的凯旋出圈反应了一个毕竟：绝大无数中国人对本人的栖身情况不甚顺心。90岁奶奶和幼儿园孩子兴许坐不出比亚迪和特斯拉的差异，但多少能列出108项衡宇待改造清单。

　　一是正在预算上力有不逮，愿望“花幼钱、办大事”。中国均匀房价收入比是28，一线年收入才买得起一套房，留给装修的空间天然不会太大。

　　二是有填塞预算，但效率存正在极强的不确定性。栖身改革每个闭节都像极了开盲盒，《梦改》里，某廖策画师挥霍完老翻译家一半预算后跑道美国；知乎高富帅花二十万买全套智能家居，开电视就难倒了全家长幼。肆意一种情形，都够让业主治很多年的低血压。

　　可是鲜为人知的是，爆改老破幼因为基数大、改造前后的视觉膺惩强，虹吸大批闭心度的同时搜索出一套慢慢成型的解法，栖身改革却照样棘手。

　　本色上，前者的题目是“正在有限预算里若何性价比最优”，妙用“起落床、伸缩桌”抬高空间操纵率或用海量白牌平替能够处理。

　　后者则必要供应侧是一个多边形兵士，储物、平安、环保、强壮、智能功用上没有光鲜短板。但就拿智能化来说，目前要么是摆脱公多道道的汤臣一品的两亿大别墅，要么是体验的几万元妥协性计划。

　　长久以还，互联网重塑了各行各业，分泌了衣（电商）、食（美团）、行（新能源车、网约车、哈啰单车），唯独住依旧凹地一块。麦肯锡2015年的一份通知曾指出[1]，美国22个要紧行业数字化水平倒数第一的是农业，其次便是开发业。这征象正在中国原本同样存正在。

　　美剧《摩登家庭》里，房地产经纪人Phil Dunphy是表率的中产：住正在洛杉矶郊区的两层别墅，和妻子有三个孩子，依旧个科技嗜好者，比较着科幻影戏动手了栖身改革之道。

　　当他兴会勃勃的把自愿窗帘、温控体例，自愿灯光体例等一系列产物搬抵家里，却出现预算超了不少，效率大打扣头。所谓依据时代、举动自愿开闭灯的灯光体例每每失灵，诡异的光影把岳父Jay吓得够呛，其他家电也此起彼伏地宕机。

　　栖身改革的难过不分国界，这原本也是大片面国人的体验剪影：明明钱一分不少，但总和理念效率霄壤之别；需求繁多，但只可片面兑现。

　　与之对应的配景，是家装行业的绝顶非标和分裂。一方面，家装公司从策画到售后依赖定造和主观体会，工业化水平很低；另一方面，一方水土养一方业主，横躺北方的体会到了南方大概一律失效。这导致它们只可用不绝推广任事限度的拉长，去对冲没有范围效应的劣势。

　　这形塑了一个堪称反常的供应侧：大片面公司主打全客群笼罩，陷入“什么都做—弱幼上风—竞赛加剧”的恶性轮回。余下的幼公司定位精准但体量也幼，很难有填塞的动力和资金整合供应链。经年累月，公多的呼声就像被堵住的水流，慢慢漫溢出一片需求堰塞湖。讲到装修，每个中国人都能说上5分钟的脱口秀。

　　2021年，44岁的理念总裁沈亚楠实行新家改造后出现，手机上装了17个APP，但数据不互通；一块砖得手能翻十倍，但无数没花正在本人家。越深远加倍现所有链条尽是题目，大为光火：“全宇宙的硬木一半给咱们损耗了，咱们做出了什么？大批的垃圾[2]。”

　　第二年，沈亚楠的腿无意摔伤，打着石膏正在家办公的间隙动手思索创业。这隐含两个前提：二号位的天花板是一把手；二是做的事务要比造车更大。商酌抵家装市集范围是新能源车和智老手机的总和，且其供应链存正在光鲜错配，“弃车从房”顺理成章。

　　2022年7月，沈亚楠正在一家星巴克向李念请辞[2]，李念出现留不住便大方表达了投资志愿，他的念法和沈亚楠不约而合：只须有痛点，这生意就值得做。很疾，沈亚楠到处征求人才，筑了一家名为“栖息地”的生涯智能科技公司，做的是一个新产品：智能住屋。

　　所谓智能住屋，能够借帮科幻影戏去领悟。比方《钢铁侠》里斯塔克的豪宅，AI帮手贾维斯能把持全家的家居摆设、自愿爱护平安。当反派突入他家，体例自愿启动防御机造，须要时还能给主角穿上战甲。

　　这跟市集上几万块钱智能家居存正在本色差别。固然都有智能的定语，但后者必要用APP把持，本色上是将AI工夫运用抵家里。智能住屋则是把所有家造成一个智能生态体例，除了智能摆设，它就像有了本人的大脑，能领悟和追忆每一面的需乞降民俗，对家表现主观能动性，比方自愿安排家的情况。

　　当然，商酌到新物种的庞杂性和担当度，完全人听到沈亚楠的构念都摇断了头。探访的先辈劝他[2]：“产物交付、职员统造都是题目，你不要来趟浑水”；30年摰友谊友汪澜说：“你的几块交易拆开，每个都能造成一个至公司[2]”；母亲的反映则像正在问是——“你好日子过惯了？造车挺好，为啥要去当装修佬[6]？”

　　即使云云，沈亚楠却看到一幅汹涌澎湃的前景：现有的栖身升级计划形形，但本色上并没有处理痛点。跟着AI发作，另日住屋势必加快智能化，成为继新能源车后最大的一个智能空间。

　　面临每每飘过来“过于天马行空”的意味深长，他都用一句话回应：“车我都能造，家为什么不可[3]？”

　　《蜡笔幼新》受接待，很大水平上是由于把80、90后的理念生涯具象化：虽背着32年房贷，但一家人其笑融融。妈妈美伢会兼职补贴家用，爸爸广志发了奖金就寝出国游、滑雪、泡温泉，幼新全职闯祸之余，也客串知心幼棉袄。

　　少许网友正在致敬经典时，无意扒出一个冷学问：幼新家的独栋二层幼别墅是三室两厅。广志美伢、幼新各住一间房，空置的客房正在二胎妹妹野原向日葵出生后晋升婴儿房。

　　毕竟上，三室两厅也是中国各大爆款都会剧《我的前半生》《三十云尔》《都挺好》的常见配景板。二胎策略、买房贷款倾斜慢慢勾画出中国人新的家庭布局——一家3-5口人，这也就成了贝壳、链家等平台上销量最高的“最大协议数”。

　　基于如许的洞察，沈亚楠把标的客群锚定正在”年总收入 35 万以上有孩都市家庭“。这意味着另日每年300万户的平稳市集需求，也绑定了“甘心为好产物买单、担当新事物”的群体潜力。这是他正在理念就验证过的事务。

　　始末漫长的研发，栖息地交出的第一份功劳单，是首个专为中国度庭打造的三居智能住屋L32。动作新物种，它有三个特色：

　　韩国影戏《寄生虫》里，主角基宇一家住正在湿润发霉的半地下室，自后全家四口通过伪造资历进了朴社长家任务，但用消毒水也隐藏不住身上的“地铁”“旧书”的滋味，朴社长妻子用了一个词去描画：贫民的滋味。

　　掷开剧情不讲，这多少能够窥见全屋情况的不易得性。比拟一种派头能光速成形，全屋情况里一系列的氛围、水、光体例的打造难度和本钱则高得多。串串房能够用富丽的吊灯、北欧的装潢批量临蓐，但永远隐藏不了可骇的甲醛含量。

　　面临市集长久存正在的“派头优先”误区，L32做了一次斗胆的反水——把全屋情况动作产物底线，并用前卫的GreenShield环保盾保卫了环保平安系统。比方甲醛，L32采用了远高于行业天花板的国际推选尺度，古代屋子得空闭半年才气入住，它只须一周。

　　智能家居终年正在“末了悔消费榜单”上留名，起因很简陋：没有指令就没有手脚，即使发出指令，也大概已读乱回。的确发挥为，业主往往要用xx精灵开窗帘、xx同窗开灯，必要它时整体装死，无须时却嘘寒问暖。

　　原本区别一款产物毕竟是不是智能，就看它有没有OTA升级才具。L32的AI帮手幼七的上风恰好正在于，其策画初志是告终OpenAI提出的3级智能体，于是能正在差别摆设、平台间协同、统造和OTA升级，还具备自立决议和计议的才具。

　　比方智能安睡形式会跟着人体的睡眠节律，自愿告终“入睡前下降温度帮帮入睡—夜间恒温—起床前2幼时迂缓升温叫醒”，并通过传感器及时同步到终端。再比方碰到困难，还会正在掩护隐私的同时，操纵“表脑”向专家（如DeepSeek）求援，俨然实际版“贾维斯”。

　　L32最直观的一点是它的模块化，客堂、厨房、卫生间都由一个个模块组成，比方厨房有烹调模块（吊柜、烟机、灶）、水槽模块、操作台、冰箱。只须像笑高相似恣意陈设组合，就能取得全新的性子化计划。

　　借帮一个相像“模仿人生”的数字孪生体例，任意搬动模块，就能告终换瓷砖色彩、看屋子构造、原料、家具以至一个螺丝钉的陶醉式体验，选定后再到物理宇宙施工。幼红书上有人对这个经过打了个精妙的比喻：像吃自帮餐，什么都无须管。

　　某种水平上，L32的呈现不成联念，但又合乎情理。史书上许多推倒式更始，往往是自上而下的结果。用户指出万般痛点，大概也不清爽本人终于念要什么。汽车呈现前，人们感应马车也拼集，智老手机呈现前，感应诺基亚也够用，这就必要企业引颈需求。

　　而就像Linkedin联创、硅谷人脉之王雷德·霍夫曼(Reid Hoffman)所说：“更始往往发作正在学科的交叉点上”，大意是跨界配景让人看到差别规模间的共性，带来新视角从而催生推倒式更始。马斯克，贝索斯都是鲜活案例。

　　2000年，中国经济汹涌澎拜，预备机、金融、表语表贸是被竞逐的热点专业。彼时沈亚楠正在英国念硕士，本着“万一用的上[2]”，念了国内闻所未闻的“物流与供应链统造”。自后始末正在联念和理念的实操和深耕，他成了中国最懂车供应链的少数人之一。

　　当13年后，住筑部部长倪虹正在中国电动汽车百人会论坛上召唤“要像造车相似去造屋子[4]”，沈亚楠早已将之付诸实习——通过贸易形式更始，把汽车工业化的临蓐方法用来造家，即住屋“产物化”。

　　沈亚楠每每举一个例子，古代装修公司和智能住屋就像“成衣”和“裁缝”，前者给每个用户拟定性子计划，把集采的原料、家具攒成一个家；后者则做一个从策画到交付的完备产物，从本色上解脱了高度非标、必要卷恶果拼获客的任事属性。正在家装变迁100多年的长河中，这依旧第一次。

　　当然，事物的两面性决计了，第一个吃螃蟹的人能够率先品尝蟹肉的肥美，并界说新品类，但也担负了没功课可抄的嘹后价格。沈亚楠第一天就去常州开工场搞创筑，研习华为IPD统造流程，但正在盘根错节跌跌撞撞中后知后觉：“这件事最难的是没有尺度[2]”。

　　打个譬喻，汽车有现成的工程师，不管来自丰田依旧公多，都有一套通用的任务格式，比方清晰研发空调要配合出风口。但住屋系统工程师险些人人自成一派，光疏通便是一门常识。更别说他要做的是整合整条资产链，和造车的庞杂度险些不正在一个坐标系。

　　不管特斯拉依旧造车新权势，出生之初都面对同样相像的面子。《马斯克传》里，“Roadster要为数百个部件寻找新的供应根源，从碳钎维面板到大灯都是云云[5]。”沈亚楠一边拿马斯克勉励本人[6]，一边一心打根源。

　　1.立尺度。他和团队把新风、地暖、墙等动作一个个独立模块，预备出三房两厅必要1270个模块。其次一个个争论每个模块的sop，包含了墙若何刷，踢脚线若何装，水管若何接的实操细节，装成一本三百多页百科全书式操作手册[2]。

　　2.抠施行。沈亚楠胆寒理念和施行发作落差，保持像产物司理相似频频抠细节。比方一条踢脚线，“务必和墙面齐平，由于凸出来的踢脚线会积灰，还让家具靠不到墙根，无形中占用了栖身面积[2]”，背后是研发团队和他加班到凌晨争论若何挖墙、若何嵌入踢脚线的N个昼夜。

　　因为产物交付闭节的统造半径和难度指数上升。为了无尽亲切标的效率，栖息地还筑了几千平米的培训中央，让工人正在一个个隔间里演习到举动一律尺度。

　　3.自研。沈亚楠对研发的立场孤注一掷：“没有研发，就没有迭代[2]”。一方面，市情上没有顺心计划的东西只可本人做，比方燃气灶必要买岩板、挖洞、买灶、装玻璃板等闭节，另一方面，研发前期一次性资金开支极大，但跟着边际效应表现功用，反而能最大化降本。

　　结果是栖息地除了少数品类如空调壁挂机，公多采取了自研。其正在常州、北京自筑了研发中央等机构，公司近800人中超300人都是研发职员。

　　比方写功课动作孩子不愿定喜闻笑见的闭节，一般催生出各类高难度写字式样，往往功劳还没上去先得了近视和驼背。L32的“智能伴读舱”将研习灯、研习椅、研习桌 、指点机的才具集成一体，输入孩子的身高和体重，能一键调理到最成家的桌高、座椅高度、灯光情况等参数，尚有“维持精确坐姿”的温馨提示。

　　（2）更高的质价比：这种临蓐方法打掉中心商闭节，即使有研发参加，具体上仍旧告终了更“不成联念的品德”。

　　影戏里别墅一般装备了最优秀的水惩罚体例，比方《钢铁侠》《寄生虫》，这也成了富豪出现产业的一种技术。但L32通过始创四合一惩罚器，让普遍人也也许得上“别墅级的水惩罚尺度”。

　　（3）更好的用户体验：古代处理计划的任事全凭良心，很大水平上有渠道和研发系统的劳绩，终于他们跟经销商合同签完就天各一方。但因为是品牌直营且深远供应链，L32告终了和消费者全性命周期的条约相闭，质保周期也延伸到绝无仅有的10年。

　　上世纪20年代，福特采用笔直整合，即枢纽零部件自给自足的临蓐方法，筑造了一个巨无厂“胭脂河”。它面积有540个足球场大，10万人的范围相当于一座幼县城。

　　彼时它不会念到，这会成为百年后汽车行业频频致敬的降本做法，比方特斯拉德克萨斯州工场即使倒过来，将比宇宙第一高楼“迪拜哈里法塔”还高。

　　上世纪50年代，麦当劳启用核心工场（即会集临蓐汉堡肉饼、薯条，再送到门店）时，中国的餐饮老板也不会念到，几十年后，预造菜会攻占人们的餐桌和表卖，市集里的萨莉亚以至没有一把菜刀。

　　当一个趋向正正在发作，绝大无数人往往后知后觉，直到它清晰地更正了本人的生涯：车更省钱了，做饭更疾了。

　　对企业来说，正在趋向初显苗头时手脚虽然紧急，但就像雷军正在“雷五条”里写到的“潜心，少便是多”，许多人的落败恰好是念要的太多。

　　一个冷学问是，海尔家居、美的整装、格力家居都曾做过家装整装计划，均从低端到高端全客群笼罩，均做家居、软装、家电等一站式计划，末了也井然一概地因策画和任事不敷有针对性等出场。

　　道理不难领悟：每个品牌表现上风的条件，是正在有限限度内资源聚焦，任事完全人的结果，一般是完全人都任事欠好。即使说凯旋也有一个最大协议数，也许便是正在出现趋向的同时做减法，日拱一卒的迭代发展。

　　沈亚楠就正在新能源车冒尖时占定、拥抱，成为更正行业的少片面人。现正在他下了另一个占定：“2021年我就说过，2025年前，中国断定会变玉成宇宙汽车最省钱的地方，现正在基础告终了。但住屋规模尚有很大的发展空间[3]。”

　　一是2020~2024年5年间，上海成交的二手房超32%都是房龄25-35年的老屋子[7]；二是依据上海750万套屋子的产证出让时代得出结论：栖身8年之后，房主换房的比例就极低。“大概你的人生上升通道也终止了，收入布局也平稳了，也民俗这套屋子的巨细和区域了[8]”。

　　毕竟上不光上海，2023年世界存量房依然占市集6成以上。此中一线年的“住屋黄金期”，到了该上《梦改》的年纪。

　　这些数据合伙指向一点：屋子将从投资标的回归栖身属性。以前“上海一个厨房不管几平米，换成现金能够点一辈子表卖”的段子正在现正在的语境下慢慢被分解。这意味着，以前装修预算15万，购车预算20万的倒挂布局另日会趋于寻常。

　　沈亚楠也曾对此很不领悟：“一个寻常的家庭装修预算若何会低于买车的预算[2]？”正在他看来，就像丘吉尔所说：“We shape our rooms, thereafter they shape us（人与情况互相塑造）[6]”。比起正在车情况里的一幼时，家是人类待的时代最长的位置，但它的紧急性时常被低估。

　　今朝需求端步入安排周期，企业家珍视遥远的宇宙和火箭，对刻下平淡人最紧急的住宅却无动于衷。他恰好念来做如许一件事。即使无意他也会自嘲[2]：“这断定是我末了一次创业了”“太苦了，上机闭了”，但往往说完，又会快速辗转各个都市，把任务日程排得满满当当。