近十年内，国货美妆墟市范围以13.18%的复合拉长率继续飙升，个中彩妆品类以765.4亿元的范围和52.1%的增速迅猛拉长。正在消费者越来越热爱国货美妆的流程中，具有3亿月活的幼红书平台，帮力彩妆品牌神速洞悉2024年彩妆新趋向与消费需求，高效霸占用户心智，并打造出高效劳产物。
正在充溢调研的底子上，美妆网联络幼红书最新揭橥的通知《2024幼红书彩妆趋向品类洞察营销指南》，恐怕能够给行业带来更始开拓。
行动一个具有50%为95后、35%为00后年青用户和6900万实质分享者的UGC实质社区，幼红书最擅长的便是造作通行趋向。通知显示，幼红书每月寻求购置提倡用户数1.2亿，先“泛搜”再“精搜”的用户占比64%。
从种草到转化，幼红书为品牌缔造全新增量，国货彩妆生意迎高速拉长。个中，2023年双十一买手和主理人同比拉长27倍，购置用户数则同比拉长3.3倍，用户购物心智竣工神速累积。
正在2023年幼红书彩妆品类角逐格式中，口红、唇膏、粉底液、唇釉等重心品类拉长放缓，彩妆幼品类及器材类寻找热度近年攀升，2023年同比拉长57%。响应出用户化妆需求的细腻化、进阶化。
对准彩妆趋向品类，品牌能够趁势而为，高效入局。幼红书上的年青用户，产出品牌须要的全新而高效的实质，缔造与引颈着本土化的美妆趋向。
例如通知中的眉笔品类，就大有墟市。染眉膏寻找同比拉长160%，增速最速，其次为眉笔、眉粉。而关于色彩的热度，从高到低为：灰棕色、棕色、玄色、大地色、灰色、深棕色、粉色、蜜咖色、紫色等，个中，粉色、紫色拉长较速，分歧为323%、409%，可见灵动的色彩更受接待。正在运用需求热度上，防水防汗仍为首位需求，历久热度缓慢上涨。
行动彩妆蓝海类宗旨卧蚕笔，用户正在幼红书上对其寻找量日益增加。个中，卧蚕盘寻找同比拉长1515%，以幼奥汀、Canmake、橘朵为代表品牌；卧蚕画法教程寻找同比拉长1926%，幼红书不只有种草功效，更具备实质教程功效，催生创作家带来新的趋向更始与进阶手段。
2023年，跟着唇部抗衰、护唇心智成熟，唇部英华的观点大火，品类寻找总量拉长7.1倍，品类闭系揭橥札记拉长12.3倍，以卡姿兰、玛丽黛佳、花知道为代表品牌。个中滋养、护唇、显白为唇部英华效用实质热度TOP3。不只云云，按照人群和唇肌细分，还衍生出唇部高阶妆养需求，征求通勤党、学生党、妊妇等差别群体的人群属性札记占比最高，为41%。
彩妆趋向品类投放提效需三大锦囊，一是场景种草，发现热点场景般配妆容妆教札记；二是寻找抢占，寻找蓝海掘金、攻占品类赛道；三是闭环转化，商品札记+直播，买通种草-转化链途。
个中，找准细分人群举办分别化运营是环节。能够利用反漏斗种草计谋，从品牌人群，到品类人群，到需求人群，继续拓圈到趋向妆容、场景人群，举办高效种草。再左右寻找蓝海流量，放大寻找场域转化效劳。
以橘朵2023年9月推出的气垫唇粉霜为例，通过幼红书打造声量，正在暖色调妆容寻找同比拉长169%的靠山下，洞悉“暖意”需求，踩准秋冬场景，推出暖系色号。该产物最大的特色是其更始的气垫“幼毛球”刷头搭配特调柔雾哑光质地，绵软Q弹的质感简单涂抹和晕染。
簇新的打算和质感的调色让这款唇粉霜不只正在少女群体中得回平凡闭心和睦评，同时也帮帮其拓展了一批30-40岁的女性客群。品牌通过IP背书与买手矩阵联络，加上常态化店播，叠加势能帮力新品引爆。
最终，橘朵明星单品养成，拉动商店谋划，单品月GMV冲破225万元，商店月GMV冲破470万元。新品岁月，平台商榷热度环比拉长67%，品牌寻找热度环比擢升142%。
能够出现，幼红书之是以能够帮力很多品牌出圈，是由于平台以“交伙伴”的格式，以消费者自觉造成的通行话语格式为底子，让品牌贸易化实质变得兴趣。是以，彩妆品牌只要实时洞察消费者需求与行业走向，才华讲述异日生长的新故事，至于谁将正在幼红书突围，让咱们静观其变。
